随着会计服务社会化的深入,代理记账作为一种新的社会性会计服务项目因其相对低廉的服务价格,而被很多小企业采用。这也就使得很多财务代理公司应运而生。众多的财务代理公司带来了更多的竞争，在这种情况下，应该如何去获客呢？昆明代理记账公司教你。

我们可以从从市场现状、客户需求、获客方法三个方面来考虑。

1、市场现状。一个词，饱和；四个字的，竞争激烈。没有太高的门槛，大量的个体的或小团队的代理记账公司，区域有品牌和规模的财务服务公司的新业务延伸，还有慧算账等互联网平台型公司。

竞争激烈的直接结果，就是价格低。我们了解到的费用，从原来的每月好几百，到现在的200-300元一个月。

2、客户需求。代理记账，是基本的财务刚需，公司运营必须要有这一职能，创业公司或小公司基本都是找代理记账。

服务是为了满足客户需求。小微企业如果运营状态好，需求会提升，你的公司能否继续满足？如果不行，继续合作，有难度。如果运营不好，不会提升服务费用。

关键是基于基础的代理记账，要提供更有价值的服务。如果只是代理记账，单价低，发展难。

3、获客方法。常规的打电话、发传单，是低成本的，效果因时因地而异。如果是简单的代理记账，没有什么吸引力。再就是，找一些渠道来合作，但是不适合初创的小公司，没实力很难合作。

所以，昆明代理记账公司归结到核心点，还是得有差异化的价值，有能表现出来的比较优势。

4、建议：

打造价值。选择细分市场，比如某一行业、或某一类型企业，基于基础的代理记账业务，根据客户的财务管理发展路径，设计出立体化的服务策划。面对细分客户群体，用自己的标准化产品来开拓市场。

营销思路。必须要利用互联网、利用内容。tob业务，营销有难度，但通过内容也可以玩出花样来。代理记账的客户对象是小微企业企业，主要是搞定老板，表面是tob，其实也是toc，是大C，是企业需求，但是是个人决策，不是大企业规范管理的集体决策。

获客方法。搞清楚toc的本质，确定是企业老板，再根据客户特点，去他们经常出没的地方来展示差异化的价值。举几个例子。比如此前抖音阶段比较火的银行客服小姐姐、职场场景段子，这是娱乐化的；比如，就像我这个回答，在一些自媒体平台，输出内容；内容导流到哪里？名字、网站、微信公众号是必须要有的。

03、找客户，是业务阶段后期的动作。在前期，要搞清楚业务的基本问题。我是谁？别人怎么识别你。关联到的是公司名称。要有品牌名，昆明代理记账公司建议要注册商标，几百块钱。客户是谁？在哪里？要做市场细分和客户画像。不管多大企业，都服务所有客户，要选择细分。

我有什么特别？客户为什么要选我？这就要打造差异化的价值，要有客户选择的理由。

客户怎么找到我？怎么留下来？就要建立服务路径和管理平台，目前常用的微信平台加自媒体，也就是内容营销。